“Cú hích” thúc đẩy thị trường ô tô điện tăng trưởng 

Thị trường xe điện đang ghi nhận sự tăng trưởng đột phá khi áp lực chi phí xăng dầu biến động thời gian gần đây. Theo một số đại lý kinh doanh ô tô điện tại TP Cần Thơ, lượng khách hàng chốt đơn đã tăng vọt từ 40-50%, minh chứng cho việc xe điện đang trở thành “lời giải” tối ưu cho túi tiền của người tiêu dùng hiện đại. Việc chuyển đổi từ xe xăng sang xe điện không chỉ là cách “né” bão giá nhiên liệu mà còn là bước tiến về trải nghiệm công nghệ với những tính năng thông minh vượt trội trong tầm giá.

Khách hàng tham khảo mẫu xe điện Minio Green tại shoowroom của Công ty Cổ phần Ô tô Quốc Việt Cần Thơ.

Tăng lượng đặt hàng

Theo bà Trương Thị Thoa, Phó Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Ô tô Quốc Việt Cần Thơ, trung bình mỗi tháng Công ty bán ra từ đạt 50-60 ô tô điện. Khi giá xăng biến động tăng cao, lượng khách hàng đến showroom chốt hợp đồng tăng khoảng 40% so với tháng trước. Trong tháng 3-2026 đã nhận hơn 100 đơn đặt hàng. Điểm khác biệt lớn nhất hiện nay là xe điện không còn chỉ dành cho nhóm chạy dịch vụ, hơn 70% khách hàng mua xe là để phục vụ gia đình. Trong đó dòng xe quốc dân VF 3 với bảng màu thời trang (hồng, tím, xanh...) vẫn luôn giữ sức hút cực lớn đối với giới trẻ. Bên cạnh đó, các mẫu xe mới của năm 2026 như VinFast Limo Green 7 chỗ đang là tâm điểm với lượng đặt hàng lớn. Đối với các mẫu xe mới này, khách hàng thường phải chờ từ 15-20 ngày để nhà máy bàn giao. Hiện nay, VinFast có liên kết với các ngân hàng đối tác để hỗ trợ về lãi suất cho khách hàng vay mua xe điện nên phần nào giảm bớt áp lực tài chính cho khách hàng. Cùng với đó là các chính sách ưu đãi về giá bán, hỗ trợ sạc điện, chính sách thu xe xăng, đổi xe điện… Với sự hỗ trợ vay vốn ngân hàng lên đến 80-90% giá trị xe và lãi suất ưu đãi thấp hơn lãi suất bình quân của thị trường từ 1-2%/năm thực sự là thời điểm vàng để hỗ trợ khách hàng sở hữu xe xanh.

Ông Đặng Phương Linh, Giám đốc kinh doanh VinFast Cửu Long Cần Thơ, cho biết: Từ đầu tháng 3, khi giá xăng có dấu hiệu tăng cao, nhu cầu của khách hàng đối với dòng ô tô điện đã tăng lên đáng kể. Lượng ký hợp đồng hằng ngày của đại lý tăng khoảng 30%. Kể từ ngày 11-3, khi các chính sách mới được tung ra, doanh số của Đại lý đã tăng trưởng khoảng 10%, đưa tổng mức tăng trưởng lên khoảng 40% so với tháng 2. Việc lựa chọn xe điện trong thời điểm hiện tại là một bài toán tài chính tối ưu. Khách hàng được miễn phí sạc tối đa 3 năm (với 10 lần sạc/tháng), giúp người dùng tiết kiệm chi phí nhiên liệu vận hành trong thời gian dài. Các dòng xe điện ngày càng trang bị nhiều chức năng và công nghệ hiện đại, đa dạng phân khúc.

Anh Nguyễn Quang Hải, xã Phong Điền, TP Cần Thơ, chia sẻ: “Tôi quyết định chọn mua xe điện vì mẫu mã đẹp, đa dạng, đầy đủ chức năng và tiết kiệm được túi tiền. Với mức thu nhập trung bình, tôi nhận thấy xe điện phù hợp với túi tiền và nhu cầu sử dụng của mình. Bên cạnh đó, nhà sản xuất đang có các chương trình ưu đãi giảm giá, hỗ trợ khách hàng sạc điện miễn phí 3 năm và trang bị hệ thống trạm sạc rộng rãi nên tôi cũng yên tâm khi chọn mua xe điện”.

Nhiều chương trình ưu đãi

Hiện tại, hầu hết các dòng xe điện đều đã có phiên bản nâng cấp 2026 với nhiều cải tiến công nghệ, tiêu biểu là dòng VF 3 với 2 bản Eco và Plus đang cực kỳ “hot” trong giới trẻ. Phân khúc phổ biến được khách hàng ưa chuộng là các dòng xe dưới 650 triệu đồng sau khi đã áp dụng các ưu đãi giảm giá từ nhà máy. Trong đó có VF 3 là dòng xe quốc dân dành cho giới trẻ, khách hàng lần đầu sở hữu ô tô, VF 5 giá khoảng 450-500 triệu đồng, mẫu xe MPV 7 chỗ Limo Green giá khoảng 620-690 triệu đồng (áp dụng theo điều kiện).

Ông Đặng Phương Linh chia sẻ VinFast đang triển khai nhiều chương trình hỗ trợ tài chính và ưu đãi trực tiếp cho khách hàng như Chương trình “Mãnh liệt vì tương lai xanh”, dòng xe VF 8 và VF 9, khách hàng mua xe trong thời gian diễn ra chương trình được giảm trực tiếp 10% giá xe, các dòng xe khác được giảm 6%. Về ưu đãi lãi suất ngân hàng, khách hàng có thể chọn giảm trực tiếp vào giá xe hoặc hưởng mức lãi suất cố định ưu đãi; VF 8 và VF 9 áp dụng lãi suất cố định 5%/năm trong suốt 3 năm; các dòng xe còn lại lãi suất 7%/năm trong 3 năm. Đối với chương trình “Chuyển đổi xanh” từ 11 đến 31-3 dành cho khách hàng đang sở hữu xe xăng (trên 6 tháng) muốn chuyển sang xe điện sẽ được giảm thêm 3% vào giá xe. Điểm đặc biệt là khách hàng không cần bán xe xăng ngay lập tức mà chỉ cần cam kết chuyển đổi trong thời gian tới. VinFast còn có chương trình đặc biệt cho lực lượng vũ trang, giảm trực tiếp thêm 5% cho cán bộ ngành Công an và Quân đội, áp dụng đến hết năm 2026.

Theo bà Trương Thị Thoa, Phó Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Ô tô Quốc Việt Cần Thơ, Công ty có showroom chuyên kinh doanh ô tô điện VinFast tại phường Cái Răng và đang đầu tư thêm showroom mới ở xã Thạnh Hòa, TP Cần Thơ. Công ty cũng đang mở rộng kinh doanh thêm mảng xe máy điện và dự kiến đi vào hoạt động tháng 4-2026. Việc kinh doanh thêm mảng xe máy điện giúp khách hàng trải nghiệm hệ sinh thái phương tiện giao thông xanh toàn diện. Hoạt động kinh doanh xe điện VinFast hiện có sự cạnh tranh về thị phần giữa các đại lý bán hàng. Do đó, bên cạnh việc không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ, Công ty cũng quan tâm xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và tập trung vào các phương thức marketing mới. Công ty tiếp cận khách hàng đến tìm hiểu trực tiếp tại showroom, tổ chức các hoạt động lái thử xe, mang xe đến tận nhà cho khách hàng trải nghiệm. Đồng thời, đội ngũ bán hàng chủ động chạy quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội, tự livestream bán ô tô trên TikTok. Phương thức này giúp Công ty dễ dàng tiếp cận, tư vấn và chốt đơn trực tuyến với khách hàng để phát triển thị phần, gia tăng doanh số.

Bài, ảnh: MINH HUYỀN