Sự thật "bán cắt lỗ" chung cư hàng trăm triệu

Gần đây, trên các trang giao dịch bất động sản, xuất hiện nhiều những lời giao bán cắt lỗ căn hộ như: “Do ảnh hưởng của dịch, cần tiền bán gấp…”, hay “cắt lỗ căn hộ”, “bán cắt lỗ”...Tuy nhiên, khi tìm hiểu kỹ, không thiếu tình trạng môi giới "treo đầu dê bán thịt chó".

Sự thật về chiêu trò "bán cắt lỗ" chung cư hàng trăm triệu. ( Ảnh minh họa )

Theo đó, người bán cho biết, căn hộ có 2 phòng ngủ và 2 vệ sinh, có diễn tích 79m2 rao bán cắt lỗ với giá 2,3 tỷ đồng ở Gia Lâm. Theo người này, căn hộ lúc đầu mua có giá 2,5 tỷ đồng và được bàn giao khoảng 2 năm. Do chủ nhà đang làm ăn cần tiền gấp, nên phải bán cắt lỗ 200 triệu đồng.  

Thực tế, khi hỏi người dân tại khu chung cư này, họ cho biết: Lúc đầu mua trực tiếp của chủ đầu tư là 25 triệu đồng/m2. Hiện các căn 79 m2 giá giờ thị trường cũng chỉ khoảng 2,3 tỷ đồng, tức là tăng 200 triệu đồng/căn so với lúc mua, chứ không hề có chuyện cắt lỗ.

Hay có căn hộ chung cư khác ở Đại Kim, quận Hoàng Mai được môi giới tên Mai rao bán cắt lỗ trên 200 triệu đồng, nhưng khi liên hệ với môi giới thì chỉ nhận được câu trả lời “căn hộ đã bán ngay sau khi đăng” và môi giới hướng khách hàng đến những căn chung cư khác và không có giá cắt lỗ.

Chia sẻ về sự việc trên, chị Nguyễn Thanh Thúy - phụ trách kinh doanh một sàn giao dịch bất động sản ở Hà Nội cho biết, không có chuyện căn hộ chung cư cắt lỗ kể cả thời điểm dịch bệnh này. Dẫn chứng, từ một số căn hộ chung cư đã sử dụng vài năm nay tại Cầu Giấy cũng không giảm giá dù chủ nhà có nhu cầu bán để chuyển sang căn hộ rộng hơn.

“Khách hàng quen nhờ tôi bán hộ căn chung cư ở Dịch Vọng, Cầu Giấy giá 29 triệu đồng, tôi chưa kịp tìm khách thì chủ nhà gọi điện khoe đã bán với giá 30,5 triệu đồng/m2. Đây là minh chứng thực tế để thấy không có chuyện cắt lỗ căn hộ chung cư ngay cả ở dự án cũ”, chị Thúy nói.

Theo anh Đồng Anh Tuấn - một môi giới nhà đất lâu năm tại Hà Nội, trong quảng cáo rao hàng, nếu chỉ đăng tin đơn thuần: "Bán đất ở vị trí A, diện tích B" thì chắc chắn rất ít người mua quan tâm. Nhưng nếu thông tin đánh vào tâm lý của khách hàng như giá rẻ, cắt lỗ thì chắc chắn nhiều người nghĩ rằng họ có thể mua được mảnh đất giá hời. Dù thông tin đăng tải là ảo, nhưng để câu khách hàng, thì môi giới sẽ coi đấy 1 chiêu trò không thể thiếu.

Bà Viên Bích Hằng, Trợ lý kinh doanh của Tổng giám đốc kiêm phụ trách kinh doanh Sàn THM Land cho biết, trên thị trường căn hộ chung cư hiện có sản phẩm căn hộ ở dự án mới của chủ đầu tư đưa ra bán, dự án căn hộ đang bán dở hay căn hộ chung cư đã sử dụng có nhu cầu bán... Theo quan sát từ thực tế trên thị trường, tất cả các sản phẩm đó đều không xuống giá hay cắt lỗ.

“Cắt lỗ chỉ là câu chào mời của sales để gây chú ý. Có những dự án mới của chủ đầu tư hiện chào bán ra thị trường cũng không thấp mà khá cao bởi nguồn cung ít, giá nguyên vật liệu tăng cao thì chủ đầu tư không thể bán rẻ. Có chăng chỉ là một số ít nhà đầu tư cần tiền thì rao bán giá giảm một chút so với mức giá họ rao bán quá cao trước đó”, bà Hằng nói.

Nhận định chung về giá chung cư sau dịch, ông Nguyễn Chí Thanh, Giám đốc Công ty CP Thanh Bình Hà Nội cho rằng: Nếu ở những dự án có số lượng sản phẩm lớn, có thể sẽ có chuyện giảm giá khi chủ đầu tư trước kia đưa mức giá kỳ vọng quá cao, khi không phù hợp với bối cảnh dịch bệnh thì buộc phải thay đổi.

“Còn với những căn hộ chung cư đã hoạt động thì giá phụ thuộc vào chất lượng chung cư. Sẽ có số ít dự án tăng giá và việc tăng giá này chỉ nằm ở những dự án có vị trí đẹp, sản phẩm tốt nhưng trước đây ít marketing, khi người dân vào ở và đánh giá thực tế chất lượng tốt. Còn lại, chung cư đã qua sử dụng chủ yếu là giữ giá hoặc có giảm thì chỉ giảm chút ít, không đáng kể”, ông Thanh nói./.