Chuyển đổi chiến lược để chinh phục thị trường tỉ dân
Theo Bộ Công Thương, Trung Quốc đang có xu hướng chuyển dịch từ tiểu ngạch sang chính ngạch thông qua việc siết chặt quản lý và tiến tới xóa bỏ hoàn toàn hoạt động xuất khẩu tiểu ngạch trốn thuế. Hải quan Trung Quốc đã ban hành Lệnh 248 và Lệnh 280 với những quy định cực kỳ nghiêm ngặt về việc đăng ký doanh nghiệp sản xuất thực phẩm nước ngoài. Các mặt hàng từ động vật thủy sinh, trái cây tươi đến sắn khô... đều bắt buộc phải được cấp mã số vùng trồng, mã số cơ sở đóng gói và thực hiện khai báo hải quan điện tử đồng bộ hóa.
Sầu riêng, một trong những loại trái cây xuất khẩu chủ lực sang thị trường Trung Quốc.
Dù rào cản kỹ thuật ngày càng cao, Việt Nam vẫn nắm giữ lợi thế địa lý khi nằm sát thị trường hơn 1,4 tỉ dân. Mạng lưới cửa khẩu đường bộ tại Lạng Sơn, Quảng Ninh, Lào Cai, Cao Bằng... giúp tối ưu hóa chi phí và thời gian vận chuyển. Các mặt hàng nông - lâm - thủy sản chủ lực của Việt Nam vẫn đang giữ lợi thế cạnh tranh lớn tại thị trường này, tiêu biểu như: cà phê, hạt điều, thanh long, sầu riêng, sắn lát khô, tinh bột sắn, gỗ dăm và đồ nội thất. Đặc biệt, ở nhóm hàng thủy sản, Việt Nam chiếm khoảng 8,1% tổng thị phần nhập khẩu của Trung Quốc (đứng thứ 4, sau Ecuador, Nga, Mỹ), trong đó Quảng Đông và Phúc Kiến là hai địa phương tiêu thụ thủy sản Việt Nam lớn nhất.
Với quy mô lãnh thổ rộng, doanh nghiệp Việt không thể áp dụng chiến lược tiếp cận chung chung cho toàn bộ thị trường Trung Quốc mà cần tiếp cận theo từng vùng đặc thù. Đồng thời, chuyển nhanh, chuyển mạnh sang thương mại chính quy. Thường xuyên theo dõi, cập nhật xu hướng, thị hiếu mới của thị trường, hướng tới sản xuất, xuất khẩu các mặt hàng chất lượng cao, bền vững. Giảm phụ thuộc, tiến tới dừng hình thức xuất khẩu tiểu ngạch.
Doanh nghiệp cần tái định hướng khai thác thị trường theo xu hướng mới. Trước tiên, cần đặc biệt chú trọng khâu xây dựng và bảo vệ thương hiệu pháp lý nhằm tránh rủi ro đánh mất thương hiệu ngay trên sân khách. Việc tuân thủ tuyệt đối các quy định của nước sở tại về tiêu chuẩn chất lượng, kiểm nghiệm - kiểm dịch, quy cách bao bì và truy xuất nguồn gốc là yếu tố mang tính sống còn. Cần tích cực xúc tiến thương mại, tận dụng cả các tuyến vận tải truyền thống lẫn hiện đại; xây dựng đội ngũ nhân sự thông thạo tiếng bản địa và am hiểu sâu sắc văn hóa kinh doanh sở tại. Cuối cùng, việc đẩy mạnh khai thác cả hai kênh B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp) và B2C (doanh nghiệp trực tiếp đến người tiêu dùng) thông qua các nền tảng thương mại điện tử khổng lồ của Trung Quốc sẽ là chìa khóa để hàng hóa Việt vươn xa hơn.
Bài, ảnh: THANH ĐÌNH
