Nắm bắt cơ hội, tuân thủ quy định để chinh phục thị trường Hoa Kỳ
Thị trường Hoa Kỳ mở ra cơ hội xuất khẩu lớn nhưng đòi hỏi khắt khe về chất lượng và phòng vệ thương mại. Các chuyên gia khuyến nghị doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động đổi mới, nâng cao năng lực công nghệ và tăng sức cạnh tranh bằng chất lượng, uy tín và thương hiệu.
Công ty CP May Tây Đô, một trong những doanh nghiệp đã có hơn 20 năm xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ.
Khơi mở tiềm năng hợp tác
Theo Cơ quan Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ, kim ngạch thương mại 2 chiều giữa Việt Nam và Hoa Kỳ đã tăng từ 1,5 tỉ USD năm 2001 lên gần 209,5 tỉ USD vào năm 2025. Riêng 6 tháng đầu năm 2026, tổng kim ngạch thương mại giữa 2 nước đạt khoảng 132,4 tỉ USD. Với thị trường 335 triệu dân, Hoa Kỳ có tiềm năng tiêu dùng lớn, song các quy định về an ninh kinh tế, xuất xứ và phòng vệ thương mại đang siết chặt, đòi hỏi doanh nghiệp muốn xuất khẩu sang thị trường này phải am hiểu và tuân thủ.
Hướng tới quan hệ thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ cân bằng và bền vững, Bộ Công Thương khẳng định mục tiêu nâng cao chất lượng hợp tác thay vì chỉ tập trung vào kim ngạch. Ông Lê Hoàng Tài, Phó Cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại, nhấn mạnh doanh nghiệp Việt Nam cần tăng giá trị gia tăng, đa dạng hóa sản phẩm và chủ động nhập khẩu công nghệ, nguyên liệu, sản phẩm và dịch vụ phục vụ sản xuất. Ở chiều ngược lại, Việt Nam sẽ tạo mọi điều kiện để doanh nghiệp Hoa Kỳ mở rộng đầu tư, tham gia sâu vào các chuỗi giá trị, qua đó tạo thêm giá trị cho cả hai nền kinh tế.
Phân tích về cơ hội nhập khẩu công nghệ, thiết bị và giải pháp từ Hoa Kỳ, bà Ann Ha, Giám đốc Điều hành Defenova Global Connect LLC, cho rằng doanh nghiệp Việt Nam có thể rút ngắn khoảng cách năng suất và tiếp nhận chuyển giao kỹ thuật trong các lĩnh vực bán dẫn, thiết bị cơ khí, hàng không, nông nghiệp công nghệ cao, số hóa và an ninh mạng. Việc tiếp cận công nghệ giúp doanh nghiệp nâng tiêu chuẩn chất lượng, đủ điều kiện tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu, đặc biệt là chuỗi cung ứng sang Hoa Kỳ… Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng cần lưu ý các rào cản về thời gian do khoảng cách xa, chi phí logistics tốn kém, các quy định về kiểm soát xuất khẩu của Hoa Kỳ, năng lực hấp thụ công nghệ… Doanh nghiệp cũng cần chủ động đánh giá nhu cầu công nghệ để tìm đối tác cung ứng phù hợp; cần tận dụng các chính sách ưu đãi của Nhà nước về thuế, tín dụng khi nhập khẩu công nghệ chiến lược.
Thích ứng, điều chỉnh linh hoạt
Hoa Kỳ là thị trường có mức độ cạnh tranh cao, hệ thống pháp luật và quy định tương đối phức tạp, yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng, an toàn sản phẩm, truy xuất nguồn gốc, ghi nhãn, môi trường, lao động, sở hữu trí tuệ và trách nhiệm của doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng.
Theo ông Trần Lịch, Giám đốc Vườn ươm và Tăng tốc khởi nghiệp tác động Việt Nam (VISIA), doanh nghiệp Việt Nam có ưu thế giỏi sản xuất nhưng lại chưa am hiểu thị trường. Để sẵn sàng bước vào môi trường kinh doanh quốc tế, doanh nghiệp cần ưu tiên đầu tư công nghệ chế biến sâu, tạo lợi thế cạnh tranh với các sản phẩm sở hữu trí tuệ. Cần xây dựng và tận dụng mối quan hệ đối tác đôi bên cùng thắng, chủ động thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ thông qua kênh phân phối đặc thù và đối tác địa phương. Doanh nghiệp nhỏ và vừa có thể tham gia vào các mô hình thương hiệu tập thể để chia sẻ rủi ro, tập trung nguồn lực. Mỗi thị trường sẽ có đặc tính khác nhau, doanh nghiệp phải chủ động học hỏi, cập nhật, thích ứng và điều chỉnh linh hoạt.
Theo ông Đỗ Ngọc Hưng, Tham tán, Trưởng Cơ quan Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ, doanh nghiệp nhỏ và vừa muốn tiếp cận thị trường Hoa Kỳ có thể tính toán đến hình thức thương mại điện tử, tham gia các hội chợ, hoạt động xúc tiến thương mại để kết nối với các đối tác, khách hàng tiềm năng. Khi thương thảo ký kết hợp đồng, cần xem xét kỹ các điều khoản, phương thức thanh toán. Điều quan trọng là quy mô đơn hàng dù lớn hay nhỏ, doanh nghiệp cũng cần đảm bảo chất lượng đồng nhất, đảm bảo uy tín trong suốt quá trình hợp tác.
Ông Lê Hoàng Tài khẳng định: Để tận dụng tốt các cơ hội từ thị trường Hoa Kỳ, cộng đồng doanh nghiệp cần chủ động cập nhật thông tin thị trường và nhận diện đúng cơ hội kinh doanh; tuân thủ quy định phải được xác định là một yếu tố cốt lõi của năng lực cạnh tranh; nâng cao năng lực quản trị rủi ro thương mại. Đồng thời, cần hiểu thị trường Hoa Kỳ từ góc độ văn hóa kinh doanh và hệ thống phân phối; chuyển mạnh từ cạnh tranh bằng giá sang cạnh tranh bằng chất lượng, thương hiệu và giá trị. Từ “nắm bắt cơ hội”, đến “tuân thủ quy định” và “phát triển bền vững” chính là một quá trình liên tục mà mỗi doanh nghiệp cần chủ động thực hiện nếu muốn xây dựng vị thế lâu dài tại thị trường Hoa Kỳ.
Bài, ảnh: MINH HUYỀN
